观热点：追觅科技：扫地机器人市场需要把透支的信任找回来

来源：证券之星 2023-06-18 12:54:22

一年一度的618狂欢正式开启，平台、品牌厂商都期待能够取得很好的“战绩”。尤其是品牌厂商，在经历三年低潮期之后，迎来了最有希望的一年。

作为在过去三年迅速崛起的智能清洁行业领导品牌，追觅科技在618开门红时就拿下多个第一。6月15日晚上，追觅科技创始人俞浩连续更新多条朋友圈，晒出了追觅科技在多个平台的战绩：天猫平台23分钟GMV超去年全天、一度拿下天猫生活电器行业第一名、追觅扫地机器人X20 Pro夺得京东平台单品第一、追觅官方抖音旗舰店成交店铺榜第一，甚至在抖音生活电器电商直播小时榜、实时榜、累计榜拿下三榜第一。

【资料图】

可以说，追觅科技在618狂欢上，表现的十分抢眼。不过，与其他厂商以价格战拼市场份额、拼销售额不同，据俞浩介绍，此次618期间追觅不打价格战，要引导行业健康发展，定价要合理，不能恶意低价。

追觅618不打价格战引领行业健康发展

追觅科技目前在扫地机器人、无线吸尘器、智能洗地机和高速吹风机四个品类上，布局覆盖了从入门到高端。俞浩表示，追觅有价格超千元的中高端高速吹风机，品质在行业也是佼佼者，也有两三百元的入门产品，但不能为了竞争，把上千元的产品降到两三百，把两三百的降到99。

对于厂商来说，尤其是消费电子类厂商来说，与互联网数字虚拟产品边际成本可以无限摊薄不同，不同产品背后有不同的成本投入，降价一定意味着成本投入的降低，要么带来产品问题，要么带来企业发展问题。

追觅在抖音生活电器电商直播小时榜、实时榜、累计榜拿下三榜第一

目前，以扫地机器人、智能洗地机为代表的智能清洁家电的市场技术、产品能力越发成熟。不过市场渗透率相比美国、德国和日本等国家，依然有较大差距，美德日渗透率均在10-15%之间，中国仅为5%左右。

因此，价格战也被认为是提升渗透率的重要手段之一。每当重大购物季时，不少厂商都会采取以价换市的策略。从厂商角度看，价格战在短期内能够帮助自己获得市场份额，甚至打压竞争对手。但从行业角度来说，不健康的价格战，最终会反噬厂商的技术研发能力、产品质量安全问题。

俞浩不允许业务以价格战的方式去参与市场竞争，这对追觅这类厂商来说，会面对很大的市场竞争压力，对追觅的技术、产品竞争力有极大的要求。

俞浩表示，追觅从成立第一天起，就认定要成为行业领导者，追觅不打价格战是以行业领导者的方式在做事，是要引领行业健康发展，之所以能够敢于这么做，是因为追觅在过去几年时间里，坚持把研发投入提升到超过同行多倍的结果。

据了解，目前追觅科技员工中技术人员人数占比超过70%，每年研发费占比超过10%。得益于此，目前追觅科技在高速数字马达、智能算法、流体力学及机器人控制等方面，拥有一系列授权专利并处于世界领先地位。尤其是高速数字马达和智能算法，是追觅科技目前在智能清洁领域成为行业领导品牌的核心技术竞争力，也是追觅科技产品矩阵迭代拓新的核心驱动力。

扫地机器人市场需要把透支的信任找回来

从长远看，价格战给智能清洁行业带来的影响可能更为恶劣。

以扫地机器人为例，目前在网络上，存在大量几百块钱的白牌类扫地机器人产品。在扫地机器人仍然处在市场开拓阶段的今天，大部分用户对扫地机器人的认知是不清晰的，因为在预算有限的情况下，许多人会抱着试试看的心理，购买几百块钱的产品试用。

由于成本问题，几百块钱扫地机器人，或多或少存在各类问题，尤其是扫地机器人本身是一个重技术、重产品能力的品类。技术不到位，产品可能仍然像许多年前一样，存在避障能力差、清洁力不够等问题。

“试用之后一旦产品不行，破坏的不仅是对某个品牌的信任，甚至是会透支整个扫地机器人的市场信任度”，俞浩表示。

追觅科技在探索各种方式做智能清洁产品的市场教育，例如提升线下渠道建设，甚至做地推。

“追觅在线下做地推，只要用户将我们的产品拿回家试用，超过90%的人会留下来，因为大部分人对扫地机器人这些产品的印象停留在以前机器人随地乱撞的时代。”俞浩在采访时表述，好产品一定会被用户认可。

俞浩认为，一个企业，是不是行业领导者，不只在于是不是市场第一，而在于要做行业领导者该做的事情，“追觅要花很大的精力去扭转现状，要重建市场信任，即使最后收益的不只是追觅，但这件事对行业是有价值的。”

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